Ühisturundus ja e-turundus on maaettevõtja nõrkus ja võimalus

Ühisturundus ja e-turundus on valdkonnad, mis põhinevad suuresti usaldusel, kuid meie ettevõtjate probleemiks on see, et ei usaldata üksteist ja ei suudeta luua usaldust ka oma potentsiaalsete klientide seas veebimaastikul. Täna on ühisturundus ja e-turundus maaettevõtja nõrkus ja sellest tuleb üle saada läbi teemakohaste diskussioonide, seminaride ja koolituste. Nii on ka selle artikli eesmärk tutvustada eeltoodud turundustegevusi ning tekitada lugejas huvi ja soovi selle peale mõelda ning oma arvamust avaldada.

Mis on ühisturundus?

Ühisturundus on ühise tegevuse viis ja võimalus oma kaupa või teenust koos turustada ning seeläbi garanteerida oma sihtgrupile vajalikud kauba või teenuse mahud ja nõudmised. Läbi ühisturunduse saame tõmmata tähelepanu üksikutele mikro- ja väikeettevõtjatele, kelle teenuse väärtus tõuseb tunduvalt, kui seda pakkuda paketis koos teistega. Meil on tegelikult palju selliseid spetsialiseerunud tegijaid ja ettevõtjaid, kes pakuvad näiteks kvaliteetset majutusteenust, suurepärast kartulit või kurki, kuid nendel on raske endast oma potentsiaalsetele klientidele teada anda.

Ühisturunduse sisu seisneb selles, et sarnases valdkonnas tegutsevad ja omavahel otseselt mitte konkureerivad ettevõtted või asutused tulevad kokku ning jagavad kulusid ühise eesmärgi nimel.

Mitmekesi on lihtsam turgu võita ning koos suudetakse huvi tekitada ka suuremates edasimüüjates või tarbijaskonnas. Samuti on võimalik saavutada paremaid müügitingimusi ning säästa ressursse.

Ühistegevuse eesmärgiks ei saa olla kiire kasumi teenimine, vaid see on pikemas perspektiivis stabiilse turu hoidmine ning seda peavad ettevõtjad mõistma. Läbi ühistegevuse ei saa teostada ühisturundust, mis elab üks aasta korraga. Siin tuleb ettevõtjatel teha koos pikemaid ärilisi otsuseid eesmärkide osas ning peab julgema võtta kohustusi.

Kuidas väljendub maaettevõtja nõrkus ühisturunduse vallas?

26. veebruaril 2009 esitleti Jänedal Eesti Põllumajandus-Kaubanduskoja poolt tellitud uurimust, mille üheks eesmärgiks oli välja tuua põhjused, mis takistavad ühisturunduse arengut. Vastajateks olid valdavalt tegevjuhid või juhatuse liikmed mittetulundusühingutest (25), tulundusühistustest (8) ja tegevusgruppidest (16). Esitan siinkohal 12-st olulisemast tulemusest esimesed neli, mis on kõige sõnakamad.

1.                             Ettevõtjad ei usalda üksteist ja/või ühistuid 63%

2.                             Ettevõtjad eelistavad ühisele tegevusele individuaalset tegevust 63%

3.                             Puuduvad inimesed, kes tahaksid /suudaksid ühistegevust vedada 51%

4.                             Ettevõtjatel puuduvad teadmised ja kogemused ühisturustusest 41%

Ei saa öelda, et meil ei ole ühisturundusega tegelevaid edukaid ettevõtteid ja ühistuid, kuid neid on siiski väga vähe ja meile meeldib ikka omaette nokitseda. Võtke eeskuju ja uurige, kuidas näiteks Peipsiveere köögiviljaühistu oma tegevust alustas ja mida saavutanud on. Nii nagu Peipsiveere talunikud panid seljad kokku, et Tallinnas oma köögivilju müüa ja turustada, saaksite ka teie sama teha oma valdkonnas, kuni ühise minekuga eksportturgudeni välja.

Meie ettevõtjad kipuvad pidama samas valdkonnas tegutsejaid konkurentideks ega taheta nii öelda ühte paati istuda. Loodetavasti hakkab tänases majanduslikus olukorras meie mõte intensiivsemalt  tööle ja me hakkame selles suunas kiirelt ka võimalusi otsima, sest pikemas plaanis on see meile kasulik ning võib-olla lausa hädavajalik.

Hea lugeja, millisesse ühisturundusega tegelevase organisatsiooni sinu ettevõte kuulub? Mida saaks sinu vallas, maakonnas või Leader tegevusgrupi piirkonnas ühiselt turustada? Avalda julgelt oma arvamus www.internetiturundusleader.ee kodulehel, kus käsitletakse nii olulist temaatikat nagu seda on ühisturundus, kuid mis keskendub valdavalt maaettevõtjate õpetamisele turundamisel internetis, sest see on valdkond, millega enamus maaettevõtjatest pole kunagi kokku puutunud.

Mis on e-turundus ehk internetiturundus?

Väga lihtsalt öeldes on see turundamine internetis, mis piltlikult koosneb kahes osast.

1.      Reklaam internetis. Külastajate toomine kodulehele ja huvi tekitamine.

2.      Kodulehe külastajate soovitud suunas tegutsema panemine.

Kui meie vähesed ühistud on ühistegevuses ja ühisturunduses heal tasemel, siis internetis turustamine on paljudele siiski veel uudne ja kasutamata võimalus. Sellest on tingitud ka mõningane vale arusaam internetis turundamisest. Arvatakse, et kui on olemas koduleht, e-pood või ollakse esindatud mõnes temaatilises müügikeskkonnas, siis see ongi internetiturundus. Kahjuks sellest ei piisa ning ettenägelikumad ettevõtjad leiavad endale oma kiires elutempos selle aja, et asja tuumast aru saada.

Need kes on internetiturunduse olemust lähemalt mõistnud, on hakanud seda kohe rakendama, sest nad teavad, et internetis liigub väga palju potentsiaalseid kliente. Internetis turundamine on kõige täpsemini sihitav ja mis kõige olulisem, see on väga täpselt mõõdetav. Internetis turundamine on kõige odavam kanal turundamiseks ning kõik ettevõtted, kes seda juba kasutavad on oma konkurentidest mitu sammu eespool.

E-turundus on maaettevõtja ja ühisturundajate võimalus

Nagu eelpool öeldud, meil on palju häid ja tublisid kitsale valdkonnale spetsialiseerunud mikro ja väikeettevõtteid, kuid neil on raskusi endast teada andmisega oma potentsiaalsetele klientidele. Samasuguse probleemiga tuleb tegeleda ka ühistutel, kes otsivad oma liikmete või partnerite toodetele või teenustele ostjat või tarbijat. Mõlemal puhul tuleb lisaks traditsioonilistele suhete loomisele ja turundamisele hindamatuks toeks e-turundus, mis võimaldab tuua huvilised ja ostjad otse sinu õuele ehk kodulehele. Sinu ülesanne on tekitada nendes soov osta kaupa või teenust just sinult.

Kuidas ja kustkohast tuua potentsiaalsed kliendid oma kodulehele ning kuidas panna nad sinu tootest või teenusest huvituma? Mida selleks tuleb teada ja osata? Seda õpetab sulle e-turundus ehk internetiturundus.

Tule seminarile ja saa osa teadmistest ning oskustest, mis avardavad sinu võimalusi.

Registreeri end kohe, sest kõik huvilised ei mahu ühte ruumi.

Registreeru siin http://www.internetiturundusleader.ee/seminar/seminartapa.php

Kohtume seminaril!

Merlis Jusupov

MTÜ KAT projektijuht

tel: 5354 1239